Proporcionar a los profesional de la Arquitectura que inician o reinician su carrera profesional unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel en la dirección y gestión de su propio estudio.

Comprender el comportamiento del precio y del dinero, así como el modo de interactuar con el mercado y los clientes.
Conocer los costes del estudio, los honorarios, y preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos.
Definir el mercado al que se dirige el profesional de la Arquitectura, estudiar la imagen, el posicionamiento y elaborar un plan de comunicación.

Preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos del estudio.
Definir el mercado al que se dirige el profesional de la Arquitectura, estudiar su imagen, su posicionamiento y ser capaz de elaborar un plan de comunicación.

El curso va principalmente dirigido y orientado para profesionales de la Arquitectura que inician o quieren redirigir su actividad profesional.

El curso se desarrolla mediante clases teórico-prácticas telepresenciales. Contará con un aula virtual de apoyo con todos los recursos disponibles las 24 horas de los 7 días de la semana, con un foro habilitado desde el inicio del curso hasta el cierre del mismo.
Las sesiones realizadas con ZOOM serán grabadas y se ofrecerán en formato de vídeo en la plataforma al finalizar las mismas, de forma que el alumnado podrá repasarlas tantas veces como desee hasta el cierre del curso en la plataforma.
La visualización será obligatoria, preferiblemente en directo o, en casos justificados, en diferido, para superar la evaluación y recibir el diploma acreditativo. También será necesaria para la acreditación la participación en las prácticas, ya sea en directo o a través del foro de la plataforma.

SESIÓN 1
TEMA 1. CÓMO QUIERO QUE SEA MI ESTUDIO.
· Diseño del estudio.
TEMA 2. QUÉ VENDEMOS.
· Vender servicios: cuestión de calidad.
· Cómo dar mayor calidad al mismo precio.

SESIÓN 2
• Enunciado del caso general
• Aplicación MIRO
PRÁCTICA 1. ANALIZO MIS PROPIAS CLAVES COMO PROFESIONAL. DAFO / CAME. Enunciado y trabajo.
PRÁCTICA 2. DECIDO MI PROPIO POSICIONAMIENTO. Business Model CANVAS. Enunciado y trabajo.

SESIÓN 3
TEMA 3. DÓNDE ESTÁN Y QUIÉNES SON MIS CLIENTES.
· Características del mercado de los arquitectos.
Trabajo en PRÁCTICAS 1 y 2.

SESIÓN 4
TEMA 4. CÓMO MERECER UN ESPACIO EN LA MENTE DE MIS CLIENTES.
· Imagen y posicionamiento.
Entrega de PRÁCTICAS 1 y 2.

SESIÓN 5
TEMA 5. CÓMO LES DIGO QUE TENGAN EN CUENTA.
· Comunicación.
TEMA 6. DECIDIR CUÁNTO DINERO QUIERO GANAR.
· Cálculo de los costes fijos, variables, directos e indirectos.
· El método del presupuesto.

SESIÓN 6
TEMA 6. DECIDIR CUÁNTO DINERO QUIERO GANAR. (cont)
· Un poco de contabilidad, muy poca.
PRÁCTICA 3. DECIDO CUÁNTO QUIERO GANAR (Presupuesto anual del estudio). Enunciado y trabajo

SESIÓN 7
Trabajo en práctica 3
PRÁCTICA 4. PREPARO UN PRESUPUESTO (Presupuesto de servicios completo). Enunciado y trabajo.

SESIÓN 8
TEMA 7. INFALIBLE: INGRESAR MÁS Y GASTAR MENOS.
· Recursos para aumentar los ingresos.
· Pautas para reducir gastos.
· ¿Quién tiene mi dinero? Cómo reducir la cuenta de clientes.
Entrega de PRÁCTICAS 3 y 4.