FORMACIÓN

Curso de gestión empresarial del estudio profesional de Arquitectura

Proporcionar a los profesionales de la Arquitectura que inician o reinician su carrera profesional unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel en la dirección y gestión de su propio estudio.
¡AMPLIADO CON MÁS PRÁCTICAS DE GESTIÓN EMPRESARIAL!

Modalidad: Online
Duración: 24 horas lectivas
Profesorado: José Luis de la Rocha Duarte
Fechas: 9, 10, 16, 23, 24, 30 y 31 de mayo, 6 de junio de 2023
Horarios: 16:30 a 19:30
Z
Matrícula cerrada
p
Fecha limite matriculación: Hasta el 5 de maayo de 2023

Lugar de celebración:

plataforma online FIDAS
460,00

Socios Fidas

230,00

*Recuerda usar tu código de Socio Fidas a la hora de inscribirte (introdúcelo en el apartado Cupón de Descuento)

Objetivos

Proporcionar a los profesional de la Arquitectura que inician o reinician su carrera profesional unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel en la dirección y gestión de su propio estudio.

Objetivos específicos

Comprender el comportamiento del precio y del dinero, así como el modo de interactuar con el mercado y los clientes.
Conocer los costes del estudio, los honorarios, y preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos.
Definir el mercado al que se dirige el profesional de la Arquitectura, estudiar la imagen, el posicionamiento y elaborar un plan de comunicación.

Competencia

Preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos del estudio.
Definir el mercado al que se dirige el profesional de la Arquitectura, estudiar su imagen, su posicionamiento y ser capaz de elaborar un plan de comunicación.

Perfil de acceso

El curso va principalmente dirigido y orientado para profesionales de la Arquitectura que inician o quieren redirigir su actividad profesional.

Metodología y Evaluación

El curso se desarrolla mediante clases teórico-prácticas telepresenciales. Contará con un aula virtual de apoyo con todos los recursos disponibles las 24 horas de los 7 días de la semana, con un foro habilitado desde el inicio del curso hasta el cierre del mismo.
Las sesiones realizadas con ZOOM serán grabadas y se ofrecerán en formato de vídeo en la plataforma al finalizar las mismas, de forma que el alumnado podrá repasarlas tantas veces como desee hasta el cierre del curso en la plataforma.
La visualización será obligatoria, preferiblemente en directo o, en casos justificados, en diferido, para superar la evaluación y recibir el diploma acreditativo. También será necesaria para la acreditación la participación en las prácticas, ya sea en directo o a través del foro de la plataforma.

Programa

SESIÓN 1
TEMA 1. CÓMO QUIERO QUE SEA MI ESTUDIO.
· Diseño del estudio.
TEMA 2. QUÉ VENDEMOS.
· Vender servicios: cuestión de calidad.
· Cómo dar mayor calidad al mismo precio.

SESIÓN 2
• Enunciado del caso general
• Aplicación MIRO
PRÁCTICA 1. ANALIZO MIS PROPIAS CLAVES COMO PROFESIONAL. DAFO / CAME. Enunciado y trabajo.
PRÁCTICA 2. DECIDO MI PROPIO POSICIONAMIENTO. Business Model CANVAS. Enunciado y trabajo.

SESIÓN 3
TEMA 3. DÓNDE ESTÁN Y QUIÉNES SON MIS CLIENTES.
· Características del mercado de los arquitectos.
Trabajo en PRÁCTICAS 1 y 2.

SESIÓN 4
TEMA 4. CÓMO MERECER UN ESPACIO EN LA MENTE DE MIS CLIENTES.
· Imagen y posicionamiento.
Entrega de PRÁCTICAS 1 y 2.

SESIÓN 5
TEMA 5. CÓMO LES DIGO QUE TENGAN EN CUENTA.
· Comunicación.
TEMA 6. DECIDIR CUÁNTO DINERO QUIERO GANAR.
· Cálculo de los costes fijos, variables, directos e indirectos.
· El método del presupuesto.

SESIÓN 6
TEMA 6. DECIDIR CUÁNTO DINERO QUIERO GANAR. (cont)
· Un poco de contabilidad, muy poca.
PRÁCTICA 3. DECIDO CUÁNTO QUIERO GANAR (Presupuesto anual del estudio). Enunciado y trabajo

SESIÓN 7
Trabajo en práctica 3
PRÁCTICA 4. PREPARO UN PRESUPUESTO (Presupuesto de servicios completo). Enunciado y trabajo.

SESIÓN 8
TEMA 7. INFALIBLE: INGRESAR MÁS Y GASTAR MENOS.
· Recursos para aumentar los ingresos.
· Pautas para reducir gastos.
· ¿Quién tiene mi dinero? Cómo reducir la cuenta de clientes.
Entrega de PRÁCTICAS 3 y 4.

Profesorado

Gonzalo García Muñoz (Por fuerza mayor, este ponente no podrá impartir sus sesiones)
Arquitecto. PADE por el Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) y fundador y director de Soft, S.A.
José Luis de la Rocha Duarte (Asume el 100% del curso)
Arquitecto. Director de Proyectos en Ayra Arquitectura. Especializado en nuevas metodologías y herramientas de marketing y posicionamiento.

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